Si on m’avait dit un jour, qu’on me demanderait de me signer un mot pour sortir de chez moi, je n’y aurais pas cru. Notre première partie de golf  post confinement

1/ 1er jour de sortie golfique post confinement

It’s Time to Golf, Je me lève ce matin à la première heure et me prépare pour ne rien oublier pour ce premier jour de reprise. Nous nous rejoignons au parking du golf National à 8h. Nous sommes tous masqués et respectons les distances de sécurité pour nous diriger au comptoir d’accueil, qui exceptionnellement, se situe dans le grand hall du Club House.
On nous remet notre jeton pour le practice, qu’on récupère sur le bord du comptoir. Aucun contact n’est possible car tout est très bien organisé.
Le practice est prévu pour accueillir très peu de Joueurs. Un tapis sur deux a été supprimé.

START-UP GOLF CHALLENGE -Team au Golf National pour une reprise

Enfin, Nous arrivons sur le practice de golf, il fait plutôt frais, le soleil est face à nous, et nous commençons à nous échauffer.

Mais le corps n’est pas chaud, une sensation de douleur mélangé à de l’excitation. Heureusement le putting passe mieux, meme si ça faisait longtemps que nous avions oublié la Roule du Putting green du National

START-UP GOLF CHALLENGE Team au golf National, Practice

2/ le parcours

On arrive sur le tee N°1 après. Juste avant on discute avec le starter qui nous présente les gestes barrières à pratique au golf
C’est un départ magique, car le soleil est là et nous savons que ça va être une belle journée.
Le parcours est sans marques, ni divots, aucun pitch sur les greens.
On se croirait au premier jour d’entrainement à la Ryder cup.

START-UP GOLF CHALLENGE – Golf National

START-UP GOLF CHALLENGE – au golf National

1er jour post confinement – START-UP GOLF CHALLENGE au golf National

Enfin, on vous donne rendez-vous pour le  START-UP GOLF CHALLENGE avec sa session de pitch gratuite et ouverte à tous MY PITCH IS GOOD le 18 septembre au Golf des Yvelines. Join Us !

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Les fonds levés par la French Tech ne cessent de s’accroitre d’année en année. Et on pourrait établir un nouveau record en 2019. Plus de 1,1 milliard d’euros ont déjà été levés au premier trimestre, au cours de 165 opérations. La French tech pourrait donc lever plus de 4 milliard d’euros cette année.

1/Une croissance durable

La croissance de la French Tech est durable depuis plusieurs années. En effet, depuis 2016, les fonds levés n’ont cessé d’augmenter. En 2016, ils étaient de 2,20 milliards d’euros, en 2017 de 2,56 milliards, en 2018 de 3,62 milliards.

Pour établir une comparaison, en mars 2018, les levées atteignaient 800 millions d’euros. Elles sont de plus de 1,1 milliard cette année, soit une augmentation de 30%.

Nombre de tours de table et montant des levées de fonds depuis 2017 en France

2/ Des tickets moyens plus élevés

Depuis le début de l’année 2019, on observe le même phénomène qu’en 2018 : un nombre de tours de table à peu près stable, mais des moyens engagés qui augmentent fortement.

En effet, si les tickets de moins de cinq millions d’euros représentent toujours la majorité des tours de table, on peut noter une augmentation de plus de 25% des tickets de plus de 5 millions d’euros. Si 33 levées ont été faites au premier trimestre 2018, on observe une augmentation de 25% au premier trimestre 2019 avec 43 levées. Parmi ces levées, 23 de plus de 10 millions d’euros contre 19 en 2018.

3/ De plus en plus de méga levées

Si l’on tient compte du tout début du mois d’avril, la France compte déjà quatre méga levées, c’est à dire des tours de tables de plus de 100 millions d’euros. Ÿnsect, en février, a levé 110 millions d’euros afin d’accroitre le modèle des protéines alternatives. Doctolib a levé 150 millions d’euros en mars. Cette plateforme de E-santé est par là même devenue la cinquième licorne française. Début avril, la plateforme de e-commerce spécialisée dans le jardinage et bricolage ManoMano a levé 110 millions d’euros. Enfin, HR Path, spécialisée dans les solutions RH pour les entreprises a levé 100 millions d’euros.

Ces méga levées sont de plus en plus importantes. On observe qu’en 2017 la plus grosse méga levée française était de 71 millions d’euros (Activy), et 3 avaient franchi le cap des 100 millions d’euros en 2018. La France bat déjà son record au bout de quatre mois en 2019 et semble peu à peu rattraper son retard sur ses voisins et concurrents européens que sont l’Allemagne et le Royaume Uni.

La French Tech se porte bien, et cela se confirme d’année en année. 2019 part sur les chapeaux de roues. Le START-UP GOLF CHALLENGE est l’occasion de montrer, par une journée dédiée à l’entrepreneuriat, à l’innovation et au networking, la bonne santé de ce secteur, par la rencontre d’entrepreneurs et d’investisseurs sur les terrains de golf mais aussi lors d’une session de pitch, MY PITCH IS GOOD.

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Thomas Morant

Né en Autriche au sortir de la seconde Guerre Mondiale et immigré aux USA dans sa jeunesse, Arnold Schwarzenegger connaît une première carrière dans le monde du culturisme. Dans les années 1970, il remporte 5 titres de Mister univers et 7 titres de Mr. Olympia (catégorie reine de la discipline). Il embrasse par la suite une grande carrière d’acteur avec des rôles cultes comme Conan le Barbare, Terminator, ou plus récemment dans The Expandables. Il exerce enfin deux mandats politiques consécutifs, en tant que gouverneur de l’Etat de Californie de 2003 à 2011.

Un parcours aussi varié que jalonné de succès qu’il doit à des principes dont il ne s’est jamais affranchi.

Arnold Schwarzenegger acteur, à gauche dans Conan le Barbare, à droite dans Terminator

1/ Avoir confiance en vous

Dès lors que vous avez une idée, un but en tête, il ne faut jamais perdre de vue cette idée. Ne jamais oublier que vous vivez votre vie pour vous et non par procuration, que ce soit pour ses professeurs, parents, amis. Le plus important est d’être heureux de se lever le matin et d’être épanoui dans son travail.

2/ Casser les barrières

Il ne s’agit pas ici d’enfreindre la loi mais de casser l’ordre établi, d’être innovant. Tant de règles sont déjà établies sur tant de sujets que le but est de penser au-delà, de sortir de sa zone de confort, sans pour autant devenir l’Original, mais savoir se démarquer, ce sans quoi, quel est notre rôle sur cette Terre ?

3/ Ne pas avoir peur d’échouer

Tout projet peut connaître l’échec. Il faut savoir tirer de ces échecs une force pour mieux rebondir. On ne peut pas toujours gagner, mais il ne faut surtout pas avoir peur de prendre des décisions, qui empêcheraient d’avancer. Croire en son projet et en sa vision est primordial.

4/ Ne pas écouter les défaitistes

Même si certaines personnes ont déjà tenté une expérience, sans qu’elle n’aboutisse ; cela ne veut pas dire que vous n’y arriverez pas. Il ne faut pas prêter attention aux gens qui vous disent qui cela est impossible. Dites-vous toujours que tout est possible.

5/ Travailler dur

On a rien sans rien et le succès n’arrive jamais seul. Mohammed Ali disait qu’il ne commençait à compter ses répétitions que quand il commençait à avoir mal, car à ce moment-là l’effort commençait. Il faut savoir se dépasser. Évidemment les moments de détente sont importants, mais il faut garder à l’esprit que pendant ces instants, quelque part ailleurs, un autre travaille, amasse des connaissances, prend de l’avance.

6/ Transmettre

Peu importe le chemin emprunté, trouver le temps de transmettre le savoir accumulé aux autres est essentiel. Cette transmission vous apportera plus de satisfaction que n’importe quoi d’autre.

Retrouvez le discours d’Arnold Schwarzenegger dans la vidéo ci-dessous:

Des facteurs de réussites qui inspireront les participants du START-UP GOLF CHALLENGE ainsi que ceux de My Pitch Is Good, le 20 juin 2019

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Thomas Morant

La bonne stratégie pour un partenariat gagnant-gagnant avec une start-up est essentielle. Une conférence au HUB PBI a permis de mieux cerner ce que l’on attend de chaque partie. En voici un résumé :

1/ La relation start-up et grand compte, une relation Win-Win

Du point de vue du Grand Groupe, l’innovation passe par une accélération de la numérisation. La collaboration avec les start-ups permet de croiser les synergies dans les développements nécessaires.

Du point de vue des start-ups, le lien financier avec l’entreprise apporte un résultat significatif. Le volume d’affaires pourrait devenir rapidement important

Des deux côtés, l’approche stratégique passe par une ambition commune : LE DÉPLOIEMENT.

En effet, tout lancement d’un POC nécessite une bonne évaluation des besoins afin de ne pas perdre de temps dans des développements fastidieux et coûteux.

Trop souvent, la relation s’arrête là, juste un POC ! Mais il est important d’aller plus loin, de cadrer le développement et d’optimiser le déploiement.

La start-up et l’entreprise ont une feuille de route commune. Elle sert à savoir dans quelle direction aller, et comment créer de la valeur. Afin d’aider la relation entre les entreprises et les start-ups, le Hub de la BPI a publié un outil très utile. Le DEAL MEMO, son nom, est un document qui est mis à la disposition des entreprises pour faciliter la conclusion de contrats avec les start-ups en tenant compte de tous les éléments.

Different steps into the relationship between a Corporate and a Start-up

Collaborative steps between corporates and Start-ups to get an overview of a win-win relationship

2/ Les Principes de la relation

Dans le graphique ci-dessus, nous remarquons les différentes étapes importantes pour permettre une relation structurée dans la relation WIN-WIN.

Le DEAL MEMO de BPI définit les éléments clés de la relation :

• L’identité des acteurs, les porteurs de projet.
• Le cœur de la proposition (avec le contenu, les engagements, les attentes, les accords, …)
• Le coût (intégration et support)
• Le caractère innovant et l’analyse stratégique des risques
• La dépendance économique de la start-up vis-à-vis de l’entreprise (un point important).
• La confidentialité et la gestion des données
• Les annexes de la relation.

Ce document facile à remplir établit le cadre de la collaboration en définissant les indicateurs clés de performance et les étapes critiques du développement de la relation, du POC au déploiement.

L’intérêt de l’Entreprise est de pouvoir profiter de l’agilité de la start-up pour trouver de nouveaux services et de nouveaux clients. Il est donc important de cadrer les moyens mis à disposition par cette dernière.

En effet, l’entreprise aura plus de facilités pour débloquer des situations. Elle pourra assurer un budget pour mettre la start-up en confiance dans ses actions. Tous deux définiront une feuille de route en tenant compte des délais nécessaires aux différents tests.

Un suivi par le Corporate assure également une bonne visibilité pour la Start-up sur la valorisation de sa proposition de valeur, où elle se situe.

Ci-dessous des interviews de start-ups réalisées pendant VIVATECH par digitalbusinessnews

digitalbusinessnews.

Generally, once the tests are done and the Start-up has convinced the Corporate to launch the deployment, the ROI starts very quickly.

3/ Les risques à mesurer pour la start-up

Les risques mesurés par une entreprise pour valider un POC doivent être prises en compte par la Star-up.

Un des risques majeurs est la cannibalisation d’un service ou d’un produit. La start-up doit démontrer une approche différenciante et surtout ne pas mettre en péril la relation existante. Cela passe par l’expertise des équipes, son agilité par rapport à celle du Corporate, ou encore le temps gagné.

Cela permet de rester concentré sur le cœur de métier pour le Corporate tout en contrôlant la start-up dans ses développements pour atteindre la cible de clients et obtenir le bénéfice rapidement.

Maintenir le cap. Dans le cas du développement d’un produit ou d’une solution pour le cœur de métier, il est important que les dirigeants des deux parties aient la même vision. Dans ce cas, nous passerons au co-développement qui est plus gratifiant pour une start-up car il assure la durabilité de la relation.

4/ Le déploiement

Le déploiement doit passer par un engagement fort du côté de l’entreprise. Il est nommé un « sponsor » qui s’implique dans le projet et qui se porte garant du contact avec les opérationnels en assurant l’autorité nécessaire pour faire avancer le projet ou débloquer des situations.

Ce sponsor est le lien qui permet de définir les besoins nécessaires au déploiement et d’aider à la contractualisation. Il modifie les objectifs en fonction des possibilités en interne (ressources disponibles et rapidité d’exécution).

START-UP GOLF CHALLENGE – La Relation entre le Corporate et la Start-up

Le sponsor suit le déploiement. Il fixe le cadre et aide les opérationnels à comprendre. Il filtre les demandes pour rester « Focus » et préserver la start-up face au mécanisme internet (processus et autres) qui peut avoir un véritable effet de rouleau compresseur.

Le sponsor fournit un feedback opérationnel sur la solution. Il forme les équipes et les accompagne dans le déploiement. Cela n’est pas évident, et certains grands groupes ont créé un département dédié spécifiquement au déploiement.

Le sponsor identifie également les leviers d’adoption de la solution. Comment la solution va changer au quotidien les choses opérationnelles.

5/ La contractualisation avec la start-up

La contractualisation doit être simple et légère pour permettre à la solution d’évoluer. Il est en effet important de pouvoir faire un pivot ou de modifier le Business Model sans trop de contraintes. Il faut toujours garder cette agilité.

S’engager sur un coût utilisateur plutôt qu’un coût global, permet de gérer le déploiement. Il est important de se mettre d’accord sur les conditions de paiement. Une bonne gestion du BFR est essentielle. Permettre à la start-up de se déployer est un rôle pour le Corporate. Le budget alloué pour cela est généralement pris sur la Direction Générale ou sur la Direction de l’Innovation.

L’Entreprise est également garante de la banque. Elle peut aider la start-up à lever des fonds ou à emprunter de l’argent.

L’article a été rédigé suite à une conférence au Hub BPI France avec l’intervention de Stéphane PERRIN, Business Developer au HUB. Plus d’informations suite à le lien.

START-UP  GOLF CHALLENGE ,et MY PITCH IS GOOD

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Fabrice Clément –> #mytwitter / #mylinkedin

Durant cette journée du START-UP GOLF CHALLENGE, de nombreuses occasions vous sont offertes pour présenter votre Start-Up et déclamer votre pitch sous différentes formes.

La session de l’Après-Midi « MY PITCH IS GOOD » est un moment important pour les entrepreneurs. Les Start-ups qui le souhaitent seront présélectionnés par nos partenaires,  et viendront « pitcher » devant une audience pas encore acquise à leur cause.

La particularité de « My Pitch Is Good » c’est que vous n’avez qu’un seul support : votre voix !

Par conséquent, pas de vidéo-projecteur, pas de slides sur lesquelles on serait figés. Ici c’est votre prestance, votre charisme qui parlera, vos mots auront une grande importance. Ils traduiront votre manière et votre ton grandiloquent.

Pour cette journée, on va vous donner un petit coup de main, et vous donner trois petits conseils pratiques apportés par des professionnels.

1/ La Posture

En effet, Si vous avez déjà pris quelques cours de Théâtre, vous vous souvenez certainement de ce que disais votre professeur.

« Tenez vous droit, soyez fier de ce que vous représentez, donnez à votre corps le meilleur des languages » car ceci est dans le but de traduire l’assurance et la motivation qui vous animent.

Vos mains « parlent », elles appuient votre discours, ne les sous-estimer pas.

2/ Practice

Un terme « golfique » que vous connaissez forcément ! vous devez absolument avoir le même sérieux qu’au « Driving Range ». Entrainez-vous devant la glace de votre salle de bain en vous rasant le matin, ou au bureau devant vos associés/collègues. Peu importe le lieu, le moment, ou l’environnement. Mais venir sans vous êtes entrainé serait une erreur fatale. Nous avons trop vu de dirigeants qui présentaient le projet avec un dynamisme proche de celui la tortue.

3/ Votre discours, Votre Pitch

Déclamer un discours, avoir le sens de la rhétorique ou de la formule, est une qualité à travailler.

Ceci vient rejoindre le point numéro 2. Utilisez les phrases avec lesquelles vous vous sentez à l’aise. N’allez pas chercher des mots d’esprits qui ne vous ressembleraient pas. Ils risqueraient d’être mal perçus, ou anachroniques.

« keep it simple »! Utilisez votre « Wording » . Travaillez votre discours pour vous permettre un ton accrocheur et ainsi vous assurer de captiver l’audience. mais le « too much » serait là aussi fatal.

Nicolas Boileau-Despréaux écrivait : « Une idée qui se conçoit bien s’énonce clairement, et les mots pour le dire arrivent aisément »

Voilà, il ne vous reste plus qu’à vous entrainer, et à vous inscrire sur mypitchisgood.com pour participer le 1er JUIN 2018 durant le START-UP GOLF CHALLENGE, à la session MY PITCH IS GOOD.

On va vous raconter l’histoire qui démontre bien que la réussite n’est pas un point à atteindre mais le chemin qui est entrepris. 

1/ Challanger les idées reçues

START-UP GOLF CHALLENGE, la 1ère compétition de golf entre Investisseurs et Entrepreneurs a eu durant ces évènements des entrepreneurs sportifs qui aiment le Challenge. Le parcours de Taïg Khris force le respect dans l’éclectisme de ses performances qui le compose. Un cas d’école, une success story.

Taïg Khris, avec sa dernière nomination au Board de France Digital, a pour objectif de désacraliser l’entrepreneuriat en le rendant plus compréhensible et surtout plus accessible.

« En France, les supers idées qui peuvent être mondiales mettent du temps à émerger » c’est ce qu’expliquait Taïg Khris à Stéphane Soumier sur BFM BUSINESS. (28/11/2018)

En effet, il exsite une dichotomie entre les montants levés aux US et ceux levés en France pour la même idée. Nous sommes sur un rapport de x4 à x6.

2/ Croire en son rêve

Taïg Khris a débuté sa carrière comme sportif de très haut niveau. Triple champions de Monde de roller sur Rampe et vainquer des X GAMES. Taïg Khris est l’un des sportif extrême les plus titrés à ce jour.

Prendre des risques fait partie de son ADN, lorsqu’il convainc la mairie de Paris de le laisser sauter du 1èré étage de la Tour Eiffel, Il sait déjà qu’il réussira à créer le Buzz. Il établit le Record du saut dans le vide en Roller. Cette prouesse est relayée sur les réseaux sociaux. Convaincre, est un challenge qui lui va bien. Il crée en 2016, ONOFF,  un opérateur mondial avec des licences dans plus de 21 pays à travers le monde. Il dépose des brevets se se soumet pendant un temps à la dure loi du « Cash is King ».

« Tous les mois, il fallait que je trouve 250 000 euros pour sauver ma société ».

Il a fallu que je me batte concède-t-il, car de Champion de Monde de Roller à Opérateur mobile, il a fallu convaincre des fonds.

Aujourd’hui tout va bien, sa société ONOFF a levé 10 millions d’euros auprès des fonds ID Invest et OneRagtime. ONOFF est un succès et Taïg est rentré au Board de France Digital aux côtés de Frédéric Mazzela (Co-Fondateur de BlaBlacar) élu récemment comme co-président.

Son objectif au sein de France Digital est très clair : Aider les sociétés françaises à devenir les géants de demain. « Je suis un compétiteur et j’essaye de toujours voir les choses en grands ».

Ouvrir l’entrepreneuriat aux jeunes avec un cursus différent, est aussi un challenge qui le séduit.

3/ Être animé dans ses challenges

« La chance, plus je travaille plus elle me sourit » disait Taïg sur le plateau de BFM Business.

Il est vrai que d’organiser un record du monde avec un saut en rollers du 1er étage de la Tour Eiffel nécessite une organisation digne d’une gestion de Start-up Mondiale.

Il y a forcément des difficultés et des réussites. Des « Quick Win », comme on le dit souvent, qui permettent de démontrer qu’on est sur le bon chemin.

« A force de travail, de passion et de persévérance, on se crée de la positivité ». C’est la phrase qu’il faut retenir de Taïg Khris en guise de conclusion.

Elle doit rassurer et renforcer tout entrepreneur en devenir dans ses choix motivées dans ses envies et ses intuitions.

Taïg Khris est Entrepreneur hors normes à suivre.

START-UP  GOLF CHALLENGE , MY PITCH IS GOOD

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Fabrice Clément –> #mytwitter / #mylinkedin